Katman 01 / 04
Veriyle yönlendirilen pazarlama.
Davranışı veriye, veriyi yöne, yönü büyümeye çeviriyoruz. AI hipotezi hızlandırır; karar markanın elinde kalır.
Türk pazarında strateji tartışması çoğu zaman iki kutba sıkışır: bir tarafta yıllık slayt destesi olarak hazırlanan, raflarda unutulan vizyon belgeleri; diğer tarafta hiçbir tez olmadan günü kurtaran performans pazarlama panelleri. İkisinin ortasında, strateji ile operasyonun günlük ritmini birbirine bağlayan gerçek bir sistem boşluğu var. beynart bu boşlukta çalışıyor: stratejik düşünceyi veri bilimiyle birleştiren, karar verilerini haftalık dashboard’a indiren, hipotezleri 4 haftalık deneylere dökene kadar tartışan bir operasyon partneri.
beynart’ta strateji bir pazara bakış değil, verinin yönlendirdiği bir aksiyon planıdır. Müşterinizin kim olduğunu, neden satın aldığını ve sırada ne yapacağını anlamak için sistemler kuruyoruz. Çalışma şeklimizin merkezinde tek bir ilke var: her tez, ölçülebilir bir deneye bağlanır; her deney, bir karar verisine; her karar, bir sonraki tezin girdisine. Bu döngü kapanmadan strateji konuşmuyoruz.
10+ yıllık deneyimimizle Türkiye’nin önde gelen markalarıyla çalıştık. Tekstil üreticisi, e-ticaret oyuncusu, finansal hizmet sağlayıcı, B2B yazılım şirketi: sektör değiştikçe taktik değişir, prensip aynı kalır: önce ölç, sonra optimize et. Stratejik partnerliğin değeri, yıl sonunda gelen büyüme oranıyla değil; yıl boyunca verilen kararların kalitesiyle ölçülür.
Strateji ve içgörü hizmetimiz, dijital dönüşümünüzün ilk basamağıdır. Doğru veriyi doğru zamanda toplayıp, doğru kararla buluşturmak: pazarlama operasyonunuzu kuran sistem buradan başlar. Sonrasında performance, otomasyon, içerik ve teknoloji altyapısı bu zeminde anlam kazanır. Tersi mümkün değil: önce performance kampanyası kuran, sonra “neden işe yaramadı” diye soran operasyonların ortak eksikliği hep aynı yerdedir: kararı besleyen sistem yoktur.
Eğer önümüzdeki 12 ayda pazarlamanın “şans işi” gibi hissedilmesinden çıkmak, yönetim toplantılarında veri tartışan bir ekibe sahip olmak ve büyümeyi tekrarlanabilir bir mühendislik problemi olarak ele almak istiyorsanız, ekibimizle bir tanışma görüşmesi açalım. İlk 45 dakikada mevcut sorularınızı, eldeki veriyi ve sonraki çeyrek için en kritik 2-3 kararı haritalandırırız. Bu görüşmeden sonra çalışmak için bir neden çıkarsa, scope ve sprint planı hazırlarız; çıkmazsa, en azından sorularınızı daha keskin formüle etmiş olursunuz. İkisi de değerlidir.
Strateji bir slayt değil, çalışan bir sistemdir. Karar verici masaya oturduğunda elinde olması gerekenler net: hangi segmentin neye duyarlı olduğu, bütçenin nereye yatırıldığında geri dönüş ürettiği, hangi varsayımın hangi deneyle test edildiği. beynart için strateji; veriyi gerçek-zamanlı operasyona bağlayan, ölçülen ve aylar içinde evrilen bir altyapıdır. Tek atışlık yatırım değil; yönetim ritüellerine giren, haftalık dashboard'a dökülen, çeyrek bazında kanal portföyünü yeniden yazan bir çalışma şekli. Aşağıdaki altı başlık, son üç yılda müşterilerimizde tekrarlayan kalıbı özetler.
4 hafta hipotezden karara
Yönetimin bir hipotezi 4 haftada test edebilmesi için veri toplama, deney tasarımı ve karar çerçevesi kurarız. Tipik müşterimizde karar süresi 6 aydan 2-4 haftaya iner; yani aynı bütçeyle 8 kat daha fazla soruyu cevaplayabilir hâle gelirsiniz. Hızın yan etkisi: yanılma riski toplam yatırımın küçük bir parçasına düşer.
%30-60 MER iyileşmesi
Pazarlama harcamasının her TL'sinin hangi kanalda nasıl geri döndüğünü görünür kılarız. Multi-touch attribution + incrementality testi + segment bazlı LTV modeli üçlüsü, tahsis kararını içgüdüden veriye çeker. Operasyon ekibimizin ölçtüğü ortalama: ilk 6 ayda MER %30-60 artar, paid medyada %15-25 körü kesilir.
12-18 çeyreklik mülakat
Çeyrekte 12-18 derinlik görüşmesi + davranışsal segmentasyon + LLM sentezi ile "ICP" tahminden netliğe çıkar. Mesaj mimarisi, kanal seçimi, ürün roadmap'i bu netlikten beslenir. Yan etkisi: satış ekibinin "neden kaybettik" yanıtı söylenti olmaktan çıkar; iç toplantılar görüş çatışmasından veri tartışmasına döner.
10× analiz hızı
LLM destekli müşteri görüşmesi sentezi, talep tahmini, churn skorlama, vektör-tabanlı kişiselleştirme. AI veriyi okumayı 10× hızlandırır; yorum ve karar hep markada kalır. Yani analyst ekibiniz haftada 40 saat'i ham veri ayıklamaya değil, hipotez kurmaya ve test tasarlamaya harcar.
3 fonksiyon tek karar tablosu
Strateji belgesinin asıl işlevi: pazarlama, satış, ürün ve finansın aynı segment tanımı + aynı eşik metrikleri + aynı deney kalendarı üzerinde çalışmasını sağlamak. CFO + CMO + CPO toplantıları çatışma yerine ortak prioritizasyona dönüşür. Bu hizalama olmadan teknik altyapı tek başına anlam üretmez.
90 gün tez tazeleme döngüsü
Strateji proje değil, ritimdir. Aylık inceleme + çeyreklik kanal portföyü revizyonu + yıllık tez güncellemesi. Sektördeki ortalama "strateji tazeleme" döngüsü 18-24 ay; biz bunu 90 güne indiririz. Yani bir sonraki büyüme tezi, mevcut tezi ölçen aynı altyapıdan çıkar; sıfırdan başlama maliyeti yoktur.
bu katmanda
01
Marka pozisyonu, mesaj mimarisi, kanal stratejisi ve uygulama yol haritası. Karar belgesinde varsayım, deney ve eşik birlikte yazılır.
02
Pazar büyüklüğü, rekabet analizi, müşteri segmentasyonu ve kalitatif/kantitatif araştırma. Üç ay arayla tekrarlanan, kararı besleyen sürekli program.
03
Veri ambarı, BI dashboard'ları, AI destekli müşteri içgörüsü ve tahminsel modeller. "Karar başına maliyet" düşene kadar evrilen altyapı.
derinleşin
kullanım senaryosu
Davranışsal kümeleme ve LLM destekli persona: 4 haftada test edilebilir bir ICP.
Demografi tabanlı listelerden çıkıp, davranışa ve ürün-kullanım sinyaline dayanan segmentlere geçiyoruz. Her segment için kanal, mesaj ve teklif hipotezi üretip ölçülebilir hale getiriyoruz.
teslimat
Warehouse, dbt ve dashboard: 8 haftada karar üreten veri katmanı.
Excel'den ve farklı araçlardan çıkan parçalı veriyi tek bir warehouse'a topluyor, dbt modelleri ile temizleyip pazarlama, ürün ve finansın günlük kararlarına besleyen dashboard'lar üretiyoruz.
teslimat
Hipotez backlog'u ve A/B test motoru: fikirden karara giden disiplinli yol.
Pazarlama, ürün ve satışın "şunu da denesek" sezgilerini, önceliklendirilmiş bir hipotez sırasına ve haftalık karar ritmine dönüştürüyoruz. Her testin başarı kriteri ve karar belgesi önceden yazılı.
nasıl çalışırız
4 haftalık sprint döngüsü. Her sprint sonunda ölçülebilir bir çıktı + bir karar verisi üretilir. Sprint'ler birbirini bağlar, ama her biri kendi başına da değer verir. Hiçbir faz, bir sonrakinin "tam bitmesini" bekleyerek askıda kalmaz.
01
Mevcut veri, müşteri, kanal ve organizasyon yapısını haritalandırırız. Strateji çoğu projede pazarın değil, kendi verinizin sorularıyla başlar: hangi sorulara cevap verebiliyoruz, hangileri kayıp? Discovery, organizasyonun kendisine dürüst bir ayna tutar.
02
Pazarlama amacı, segment seçimi, mesaj mimarisi ve kanal portföyünü karar haline getiririz. Karar belgesinde hangi varsayımın hangi deneyle test edileceği ve hangi eşikte "evet/ hayır" diyeceğiniz yazılı durur. Stratejinin ölçüsü slayt sayısı değil, gelecek 90 günde verilecek kararların netliğidir.
03
Veri ambarı, dashboard'lar, AI modelleri ve segmentasyon pipeline'ı. Operasyon ekibinin günlük kararlarına veri besler. Altyapının ölçüsü "kaç tablo var" değil; "bir analist kendi başına ne kadar sürede yeni soruyu cevaplayabiliyor" sorusudur. Hedef: 30 dakika.
04
Strateji ve altyapı operasyona iner. İlk 4-6 deney sahaya çıkar. Yaratıcı brief'ler, kanal optimizasyonu, kişiselleştirme kuralları. Aktivasyon fazı, organizasyonun "bu strateji bizim mi" sorusunu cevapladığı andır.
05
Aylık tekrar eden ritüel: deney sonuçları, segment performansı, bütçe tahsisi. Çeyrekte bir kanal portföyü revizyonu, yılda bir tez tazeleme. beynart bu döngünün partneri olarak kalır; ekibiniz kendi başına yürüyene kadar. Genellikle 9-12 ayda operasyonu içselleştirirsiniz; biz hizalama partneri olarak kalırız.
sık sorulanlar
rakamlarla
90
Gün roadmap
12+
GTM playbook
100%
Veri-bazlı karar
4
Pillar entegrasyon
İhtiyacınıza uyan katmanı birlikte belirleyip mimarinin nereden kurulacağını çıkaralım.
Koşullarınıza göre şekillenen sistemleri ve ürünleri masaya getiririz. Kurmaya değil, çalıştırmaya hazır.
